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卓宝防水材料刘畅:七年半路转行的新始与成功

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/3/3 10:57:36 浏览(
【导读】在刘畅看来,他是百分百的防水行业的门外汉。感谢辽宁分公司的氛围,给新人做深度的培训,让他这样的小白迅速理解了很多防水知识。

  一个入行不到一年的防水新人,过五关斩六将,从数百名参赛选手中脱颖而出,晋级卓宝集团演讲比赛总决赛,并以自身的机智幽默成功化解评委“刁难”,赢得满堂喝彩,夺得比赛冠军。这不是故事,而是真实的经历。

  这个故事的主人公叫刘畅。

卓宝防水材料刘畅:七年半路转行的新始与成功

  左二为刘畅

  2012年他带着考研失败的遗憾从大学里走出来,等待他的本应该是钢厂车间办公室满是灰尘的电脑,或者是日复一日的面对着一炉钢水不停地计算着温度与时间。于是他就到处打听,什么职业既不枯燥又能赚钱——“销售啊,想挣快钱就干销售”。

  他开始到处投销售岗位的简历,没有目标,就是想做销售。人生第一份面试邀请让他记忆犹新。一家销售LED屏的公司,不知道是走运还是倒霉,人生面对的第一个面试官就是老板。

  “你知道我们卖的是什么吗?”,“不是LED屏么?”“你知道怎么卖吗?”“不知道”他回答的超级干脆,因为他确实不知道,那个时候销售的含义对他来说只相当于商场柜台后面的营业员。这个老板盯着他看了十几秒,说:“你们这种毛头小子我最讨厌,也不知道人事怎么通过的你的简历,什么都不会让我来掏钱教你吗?你这样养尊处优的大学生也就能去去国企,那种没有任何技术含量的铁饭碗单位,你走吧”。这对当时的刘畅打击很大。但他现在想一想这一席话太对了,正因为这次面试,一直鞭策他在销售这个岗位上努力干出点名堂来。

  这之后,他换了两家公司,终于在一个需要长期出差的企业稳定了下来,这是一次从零开始。难以想象,一个没出过远门的东北小伙拎着包,站在大西北黄土高原的一个小镇的街上,找着一个没听说过的工厂,跟方言重的像说外国话的主任交流着业务,他到现在也不明白他究竟是怎么挺过来那些日子的。

  后来,为了结婚,他辞掉经常出差的工作,换了一份几乎是坐班的钢材销售工作,又重新开始了。当时他的业绩不错,不是销冠,也能卖进前三名,但是这种只拼低价,留不住客户本心的行业,他觉得既没钱途又没前途,于是,他又从零开始了。

  好多HR都厌恶换工作很频的简历,好在卓宝辽宁分公司的HR没这样做,他们互相认可了。这次从零开始就显得极具毁灭性。七年的工作经验还在,但是在工程领域里,他的人脉完全没有用处,几乎相当于一个刚毕业的大学生。

  庆幸的是领导们给予了我很大的肯定,我也就安心在卓宝从零开始了。我对卓宝的认知也十分简单,一个看上去不起眼的行业却做出高端的感觉,不断完善的营销系统,勇于创新的技术理念。最重要的是,我看到老同事赚得到钱,这就是一个好平台。

卓宝防水材料刘畅:七年半路转行的新始与成功

  在刘畅看来,他是百分百的防水行业的门外汉。感谢辽宁分公司的氛围,从来的第一天开始,老同事就不厌其烦地给他解答各种各样的问题,抽出他们宝贵的时间来给新人做深度的培训,让他这样的小白迅速理解了很多防水知识。同时组织大家去工地参观,实地体会。

  其实最大的问题就在于如何摆正自己的心态,所有人都会对陌生的新事物产生恐惧感,有的人可能会选择性地躲避,以刘畅来说,他会先去感受卓宝这个平台,从而高度认可这个平台,来让自己能更好地去接受这个没有接触过的行业。

  对刘畅来说,他不惧怕改变。更好的平台,更精准的目标,全新的环境,全新的挑战,才能激励你走的更远,站的更高。当然,前提是好的平台,有它你的人生会是另一番景象。而这个平台就在你面前!

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