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开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/1/6 17:08:46 浏览(
【导读】康纳市场部将结合线下专卖店管理和运营的经验,给大家一套可复制可借鉴的专卖店实战教程,与经销商一起共同学习,交流,进步。

  作为中国家电渠道体系的重要组成部分,专卖店一直扮演着家电厂商开疆拓土的重要角色,在整个家电流通渠道中发挥着重要的作用。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  近年来,在新零售的大潮中,新一轮的渠道变革势头极其迅猛,“双线融合、无界零售”的趋势愈演愈烈。不论是以苏宁为代表的原本就精于线下的零售大鳄,还是以京东为代表的电商巨头,都将触角伸向了专卖店,将专卖店渠道作为战略拓展的重心。而一直以来,不管是品牌商,还是代理商、经销商,面对家电零售渠道的快速迭代和变化,在推动专卖店建设的道路上,虽然走的很难,但始终在砥砺前行。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  在已经到来的2020年,康纳厨卫烟机品牌将继续与经销商伙伴们一起,加大对线下合作伙伴的扶持力度,在创变中前进。接下来,康纳市场部将结合线下专卖店管理和运营的经验,给大家一套可复制可借鉴的专卖店实战教程,与经销商一起共同学习,交流,进步。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  开年第一课:康纳专卖店实战教程之

  开业前的策划与执行

  第一、组建团队

  首先需要组建团队分配协调办事,分清各人员在开业活动中各自的职责。

  第二、确定主题

  开业活动需要围绕一个什么样的主题展开,新品上市、开业酬宾、五一、十一、元旦、春节等节点,甚至有些老板家有喜事,也不失为一种活动名头。也只有确定了主题才有一个好的方向通过宣传,扩大知名度。

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  第三、确定时间

  一般开业往往会选择与节点重合,方便展开宣传和邀约上门,善于利用节假日借机宣传是最万无一失的时机。同时需要考虑天气情况,如果门店设在社区,还要考虑是否会打扰周围居民的生活,避免扰民。

  第四、做好宣传

  通过传播媒介,广而告之,以引起当地消费群、特别是目标客户的注意。宣传内容包含:开业活动举行的时间和地点;经营特色;开业优惠活动等。相关开业海报设计,可以让康纳总部市场部协助设计。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  第五、提前制定并发送请柬

  无论是公司开业还是其他商务庆典活动,通常需要邀请一些嘉宾出席,这样才能对活动推进起积极的作用。嘉宾邀请,在开业庆典仪式中作为一项很重要的环节,对开业活动可以说是有着轰动以及舆论的积极作用。

  具体来讲,开业邀请嘉宾的目的,一是扩大在当地市场的影响力;二是积累人脉资源;三是给消费市场以及分销市场注入信心。

  邀请嘉宾范围参考:当地领导、知名人士、各有关职能部门、康纳管理层以及当地新闻媒体等。邀请出席的宾客,应提前发送请柬,确保开业当天准时到场。请柬可以做成电子版,针对重要嘉宾,建议邮寄纸质版,以示尊重(直接淘宝,简单便宜)。请柬要精美、大方,一般用红色、蓝色为宜。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  第六、布置现场活动

  现场布置要烘托气氛。开业物料:拱门、空飘、彩气球、鞭炮、条幅、鲜花、绸缎等,因地制宜,因需而制。提前一天布置好,内场就绪。

  开业活动:如果活动费用足够,可以搭建舞台表演,这样就需要礼仪小姐以及演艺人员。

  演出物料:舞台、背景、音响、灯光、冷光烟火、电动礼炮、横幅彩旗、礼仪肩带、拱门、空飘气球、灯笼柱、桌椅、帐篷、演讲台、隔离带;摇奖箱、剪彩用品、红地毯、小气球、喷画、指示牌、胸卡铭牌、鲜花植物、录像照相等;

  开业礼品:可以准备一些精美的纪念品、现场发放、以及特制礼品,发放给参加开业的嘉宾。礼品选择一定既要精美,又要得体。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  第七、开业流程

  开业庆典一般都是按约定俗成的形式举行,其活动过程大致是三段式,即庆典开场、庆典过程、庆典结束。

  1,前奏准备。奏乐或播放节奏明快的乐曲,在非限制燃放鞭炮的地区,可燃放鞭炮庆祝;2,吉时开业。一般开业时间选在早8点58分,或者9点08分,9点18分,燃放鞭炮。3,领导致辞。由负责人致辞,再由上级领导和来宾代表致贺词。吉时准时燃放礼炮;4,活动开始。主持人上台介绍开业活动和节目。通过节目表演,持续吸引聚集人气。主持人要做到:引流、营造热烈氛围、清楚告知活动;5,引导参观。典礼结束后,老板可引导来宾进店或进企业参观,并介绍本店布局、特色产品、经营方针并征询意见,以融治与各界人士的联系。也可与来宾进行简短的座谈,或请来宾在留言簿上留言签字和合影留念;6,记录。记录开业盛况,以后资料入档,同时便于后期宣传。

  开业最终的目标是什么,要达到什么效果。引起消费者的注意,得到消费者的认可或提高知名度,美誉度,树立良好的品牌和公司形象,为以后的发展打好基础。

开年第一课:康纳专卖店开业前的策划与执行

  当然,以上开业策划与实施适合有条件有实力的经销商,小的专卖店老板可以根据以上内容根据实际情况删减。康纳市场部尽可能把教程做到完善,经销商朋友自行做减法。

  但是,开业最重要的还是销售,那么开业前的认筹活动,是重要的一环。下一期我们将为大家讲解《开业认筹》,敬请期待!

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