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墙博士肇庆代理揭秘:如何爆签爆单楼盘!

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/4/30 15:43:07 浏览(
【导读】唐进东身上具有中国老百姓的淳朴勤奋,加上墙博士艺术涂装的产品定位得好、产品价值输出得好、营销方法合适,才成就了他。

  墙博士艺术涂装肇庆总代唐总

  大家好,我叫唐进东,湖南永州人。2019年10月之前都是在广佛一带主攻精装房,产品主要是液体壁纸,其实就是乳胶漆调颜色刷一两次,点点幻彩。为了抢占市场价格做得很低,哪怕两三千元一套都做。刚开始,收获还行,渐渐发现做出来的效果很简单又死板,缺乏竞争力,做的人越来越多,价格越来越低。为了生存,同行纷纷降价,价格没有最低,只有更低,我看不到做下去的希望。

墙博士肇庆代理揭秘:如何爆签爆单楼盘!

  2019年10月中旬,我接到墙博士艺术涂装的副总经理——李柏明先生的邀请,来到墙博士艺术涂装总部学习考察。和李副总长谈后我痛下决心改变,选择加盟墙博士艺术涂装,并离开广佛地区,选择签约肇庆市四会代理。到现在还记得公司领导说的三点:产品和定位、产品价值、社群营销。新的起点、新的产品、新的思维,起步真的很难,感谢墙博士艺术涂装总部一直以来的支持,让我开始了新的征程。

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  踏上新征程

  我来到恒大御湖城,根据墙博士艺术涂装总部提供的营销方案来打通渠道、做好营销策略。先是做了两套样板房,一套方案是以前的液体壁纸5800元一套;另一套方案是做墙博士艺术涂装的贝壳纯浆(抗菌净醛原浆)+贝壳星光、特尔尼效果,定价约13800元一套。这一次我在产品上改变方向,主打高品质、效果出彩、施工效率高、健康环保、可水洗、防潮防霉的贝壳纯浆等艺术涂料。果然业主的眼睛都是雪亮的,百分之九十以上的业主都喜欢贝壳纯浆(抗菌净醛原浆)、贝壳星光、特尔尼等艺术涂料。如果业主舍不得花钱就推荐液体壁纸,如果他又想省钱又想要好东西,那这时候我叫他找四五个邻居一起下单拼团购价。

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  产品出众,深得民心

  选择墙博士艺术涂装的贝壳星光、贝壳纯浆(抗菌净醛原浆)、特尔尼的业主居多,因为业主都很精明的,装修自己的房子肯定要选择好产品。墙博士艺术涂装的抗菌净醛原浆的抗菌率到达99%,净化空气中的甲醛80%以上,还兼备防潮防霉、耐水洗、健康环保、15年不褪色不起皮等功能,而且色彩搭配效果又好,基本上都是咖啡色点贝壳星光,非常百搭。我们墙博士艺术涂装的服务好、有品质、有口碑,业主放心选择我们,所以生意都很火爆。

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  好产品+好营销

  我们墙博士艺术涂装除了产品定位得好,品质好,营销也做得很好。有时候为了引起轰动,我们会做出一些服务型抢送活动。比如有些户型因为设计缺陷需要更改某一些东西,我们承诺,前多少名业主来样板房参观,不管是否签单,都免费整改,后面多少名签单就免费整改,再后面的肯定要收费整改,这就是精准引流。

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  社群营销

  初到宝地,我们非常迷茫,不知如何下手。后来在墙博士艺术涂装总部的指导下,我们做了一些渠道铺设和搭桥,并在这方面下了大功夫。我最拿手的就是社群营销和微信营销,刚进入一个楼盘,不求马上成交多少,我要先让70%以上的业主知道我和墙博士品牌,并且加到他们的微信,然后安排宣传、小区截流、团购活动。

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  打开市场

  随着我们墙博士艺术涂装在肇庆越做越好,业主比较认可我们,基本上都是业主主动来下单。平均半个小时就签单,如果不签单就无非是价钱问题。如果业主一个人来,我就是一口价,非要优惠,我就叫他找几个邻居一起团购。所以后来的业主都是会三五成群组团来下单。对于这种情况我也非常清楚,因为他们经常在业主群里了解、讨论我们墙博士艺术涂装,从而让他们在一次次闲聊中更加认可我们墙博士艺术涂装。

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  “危”与“机”

  今年很多人都在抱怨受到疫情影响,生意难做,这是肯定的。但是我们会因为疫情不吃饭吗?四月1号到20号,我已经签了15单,这不是运气,这是我努力啊!自从我加盟了墙博士艺术涂装,我一个月能签35单,每天加班到晚上十一点,去年从十月中旬到过年约3个月,我做了超过120万的营业额。今年受疫情影响,我今年的基本目标是120万,这必然会完成的。我会紧跟墙博士艺术涂装总部的脚步,努力多做几个楼盘,开拓渠道,服务更多的家庭!

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  成功之道

  其实唐进东身上具有中国老百姓的淳朴勤奋,加上墙博士艺术涂装的产品定位得好、产品价值输出得好、营销方法合适,才成就了他。其实现在艺术涂料多样化,琳琅满目,不是一定要多高端,不一定要效果很多,不一定要独一无二。

墙博士肇庆代理揭秘:如何爆签爆单楼盘!

  我们墙博士艺术涂装输出的是适合当地消费,有差异化,适合当地审美,还有设计的色彩搭配。所以做好一件事不难,难在很多人把事情想复杂了。其实很简单就是卖好产品,实实在在做手工,加上一些营销小技巧,坚持不懈就可以有好结果。但是往往开门店的人迷信那些所谓高大上的营销,当时听听很激动、想想很有用、回去不懂怎么动的营销,太过于飘浮。真正的营销其实就是那么朴实简单,只是很多人不相信不执行而已。所以你准备好了吗?快来加入我们墙博士艺术涂装吧!

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